| Programação |
| Primeiro dia | 09 de agosto - 2ª Feira |
| 8h | Ida para Atibaia (SP) |
| | Recepção em São Paulo no Hotel BestWestern Metrô Tietê (em frente à Rodoviária do Tietê) – Av. Cruzeiro do Sul, 1709 – Santana. |
| | Saída do ônibus |
| 8h30 | Atividades no ônibus |
| | • Apresentação do curso |
| | • Explicação do CCC (Case de Conclusão de Curso) |
| | • Formação de grupos para os cases |
| 10h30 | Café de boas vindas |
| 11h | Dinâmicas de apresentação e início dos trabalhos em grupo |
| 13h | Almoço e check-in para os apartamentos |
| 14h30 | Introdução |
| | • Conceitos de fundraising (captação de recursos) |
| | • Histórico internacional e realidade brasileira |
| | • Código de ética dos captadores de recursos (ABCR) |
| 16h30 | Intervalo para café |
| 17h | Tarefas da captação de recursos |
| | • Por que montar um departamento? |
| | • Diferenças em relação ao agenciamento cultural |
| | • A assessoria de desenvolvimento institucional |
| 19h | Descanso |
| 20h30 | Jantar |
| 21h20 | Atividade de entretenimento (opcional) |
| |
| Segundo dia | 10 de agosto - 3ª Feira |
| 7h30 | Café-da-manhã |
| 8h30 | Planejamento de projetos sociais |
| | • Direcionamento e foco da ação |
| | • Diagnóstico e articulação de informações |
| | • Formalização de mecanismos e competências |
| 10h30 | Intervalo para café |
| 11h | Elaboração de Projetos Sociais |
| | • Identificação do projeto, diferencial de impacto, justificativa |
| | • Público-alvo direto e indireto |
| | • Quadro de objetivos e resultados |
| | • Referenciais teóricos, metodologia e resultados práticos |
| | • Aspectos financeiros |
| 13h | Almoço |
| 14h30 | Leis de incentivo I |
| | • Entidades sem fins lucrativos (Utilidade Pública Federal) |
| | • OSCIPs |
| | • Projetos culturais - Lei Rouanet; projetos audiovisuais |
| 16h30 | Intervalo para café |
| 17h | Leis de incentivo II |
| | • Fundos de Direitos da Criança e do Adolescente |
| | • Entidades de ensino e pesquisa |
| | • Projetos desportivos e paradesportivos (novo incentivo federal) |
| 19h | Descanso |
| 20h30 | Jantar |
| 21h20 | Atividade de entretenimento (opcional) |
| |
| Terceiro dia | 11 de agosto - 4ª Feira |
| 7h30 | Café-da-manhã |
| 08h30 | Diversificação das fontes de financiamento |
| | • Empresas, Governos e Fundações |
| | • Indivíduos, eventos e vendas de serviços e produtos |
| | • Exercício em grupo |
| 10h30 | Intervalo para café |
| 11h | Planos de Captação |
| | • Planos anuais e capitais |
| | • Indicadores de monitoramento |
| | • Exercício em grupo |
| 13h | Almoço |
| 14h30 | Fidelização de doadores |
| | • Mecanismos de convívio com doadores |
| | • Eventos de agradecimento |
| | • Campanhas de aumento de recursos com doadores atuais |
| 16h30 | Intervalo para café |
| 17h | Rotinas de um captador de recursos |
| | • Contatos e convívio com doadores |
| | • Contatos com conselho da entidade |
| 19h | Descanso |
| 20h30 | Jantar |
| 21h20 | Atividade com o grupo de CCC |
| | |
| | |
| Quarto dia | 12 de agosto - 5ª Feira |
| 07h30 | Café-da-manhã |
| 08h30 | Comunicação e marketing I |
| | • Conceitos e ferramentas |
| | • Estratégias coorporativas no setor social |
| | • Rica demonstração de exemplos |
| 10h30 | Intervalo para café |
| 11h | Comunicação e marketing II |
| | • Criatividade na comunicação |
| | • Reconhecimento de marca |
| | • Técnicas de persuasão na comunicação |
| 13h | Almoço |
| 14h30 | O departamento de captação de recursos |
| | • Criando e mantendo um departamento de captação |
| | • Estruturação em rede |
| | • Parceria entre o captador e os dirigentes |
| 16h30 | Intervalo para café |
| 17h | Técnicas em negociação |
| | • Reuniões com empresas |
| | • Dicas para quebrar o gelo e conquistar um novo aliado |
| | • Procedimentos pós-reunião |
| 19h | Descanso |
| 20h30 | Jantar e confraternização de despedida |
| | |
| Quinto dia | 13 de agosto - 6ª Feira |
| 07h30 | Café-da-manhã |
| 08h30 | Conclusão |
| | • Apresentação dos CCCs |
| 10h30 | Intervalo para café |
| 11h | Tendências da mobilização de recursos |
| | • Aula magna e entrega de diplomas |
| 13h | Almoço e check-out dos apartamentos |
| 14h30 | Retorno a São Paulo |
| 17h30 | Chegada a São Paulo |
| | Fim de nossas atividades |
